ストックビジネス実践講座［2日間マスターコース］説明会

9月28日（木）19:00〜20:50
10月4日（水）19:00〜20:50

【各回とも先着20名限定開催】
会場：東京駅近辺

※会場は申込者にご連絡致します。
※どちらか1日の説明会にご参加ください。

あなたがすでに年商1億を越えていて、
従業員を何人か雇用しているなら……（起業して5〜10年選手）

このセミナーはあなたのためのものです。
なぜなら、今のあなたにとって最も重要な仕事は、安定した利益を継続して出す仕組みを作ることだからです。

あなた自身が既存事業をストック化しておかなければ、
今以上に人を雇って事業を拡大し、さらに利益が安定する「上昇スパイラル」に乗ることは難しいでしょう。

どうすれば、自分だけが会社の売上げを作っている状態を脱して、社長が不在でも会社が回るようになるのか？　来月の売上げを心配することなく休みをとれるようになるのか？　あなたはその方法を知っていますか？

あなたがこれから独立して事業を始めるのなら……

このセミナーは、あなたのためのものでもあります。
あなたにはまだ売るべき商品やサービスはないかもしれません。

独立すると利益を出さなければ生活ができなくなりますから、仕事を取りにいき、目の前の仕事に没頭する時期はあるでしょう。

しかし、初期段階から事業をストック化する思考で商品を作って行かなければ、月末に口座残高を見て恐怖に襲われることは確実です。今からストック思考を身につけ準備をしておけば、その心配もなくなります。

日本一のマーケッター神田昌典が
「今後、日本のビジネスは全て
ストックビジネスであるべき」と言っている

こんにちは、アットオフィス代表・大竹啓裕です。

社長のあなたは、もしかしたら

• 来月の売上は大丈夫だろうか
• いつまで月末の資金に追われる生活が続くのか
• 毎月安定した利益がほしい、でもどうすれば

このような不安を持って一生懸命働いているのかもしれません。

その気持ちはとてもよくわかります。実際私もそうでした。

でも私は、9年前からストックビジネスに取り組むことで、年商が11億円を越えて7割以上が右肩上がりという安定収益を実現できるようになりました。

右のグラフのように、ビジネスをストック化しておくことで、
時の経過とともに継続的に売上・利益が積み上がりビジネスの成果が大きく変わります。

昨年ダントツ企業・マーケティングセミナーで対談させたいただいた、日本一のマーケッター神田昌典さんからもストックビジネスについて以下のようなお声を頂戴致しました。

神田昌典様から冒頭の一言

「だから私は、今後、日本のビジネスは全てストックビジネスであるべき、と考えているのだが、大きな問題がある。それはストックビジネスに関する情報が極めて限られている、ということだ。

なぜなら、それに詳しい方はストックビジネスで十分に生活できるので、わざわざライバルを増やすために、その事業構造について教えたり、本を書いたりする必要がないからである。

しかし、私は例外を見つけた。ストックビジネスの構築法を見事に体系化しながら、それを教えることを始めた男である。
アットオフィス代表・大竹啓裕氏である。」

ダントツ企業・マーケティングセミナーvol．205冒頭の神田昌典様からの紹介文より抜粋

「今後、日本のビジネスは全てストックビジネスであるべき」という意見には私も賛成です。

決しておおげさなことを言っている訳ではありません。
というのも、私の事業はもちろん、弊社のセミナーに参加した人たちの中で、ストック思考を身につけた社長は続々と成果を出し始めているからです。

長期的に売上を上げ、継続的に利益をもたらし、
自分がいなくても会社が回るようにするために
必要なこととは？

もし、あなたが黄色のグラフようなビジネスを作りたいと思うなら、
マーケティングや営業力を磨くよりもはるかに重要な学びがあります。

それは、ストック思考を身につけ、あなたのビジネスの「ストック化」させることです。

あなたのビジネスをストック化させる方法をお伝えすることが、私が今この文章を書いている理由であり、ストックビジネスのセミナーを開催する理由なのです。

あなたが弊社の事業を少しでも知っているなら、私たちが売上が上がっている他の会社の人たちとは全く違うということに気づいているかもしれません。

たとえば、彼らの中には、売上が打ち上げ花火のようにドカンッ！と上がり、利益が出ても一瞬で終わってしまうものがあります。

彼らは常にビジネスを短期で見て、継続的に利益が出るビジネスを構築しなかったがために、ずっと新規顧客を追いかけることに翻弄されています。

彼らのビジネスは、まるで「狩猟」のようなものです。

狩りで食物を得られるかどうかは、狩猟の腕に左右されることもあり、安定的に食物を確保することができない可能性が高いことと似ています。

その結果、毎月の売上が積み上がっていかないフロー（流れる）ビジネスを続けることになり、不安定な状態が続きます。

一方、私たちは大きな元手があってビジネスを始めたわけではありません。
にもかかわらず、起業して11年目にして年商は11億円を越えました。

今でも継続的に利益があるため、新規顧客獲得に翻弄されることはありません。
売上げが積み上がるストック（貯める）ビジネスとなり、先の見通しも良好です。

ストックビジネスは、まるで「農耕」のようなものです。

狩猟とは違い、種をまき、水をやるなど地道でとても手間はかかりますが、食物の確保が計算できるので安心して暮らしていくことができます。

なぜ、弊社やクライアントは、
このような結果を残せたのか？

もちろん、その理由にはいろいろあります。しかし、最も完結にその理由を表現するなら、
それは、私たちやクライアントがが常にビジネスを「ストック思考」で考えていた、ということです。

たとえば、わたしは毎日電車の中吊り広告を見て、

• 「このビジネスはストックか」
• 「どこにストック要素があるか」
• 「どのやり方を選べば継続性が高まるか」

を毎日考えています。

すると、普段のやり取りの中でも、ストックビジネスを意識して考えられるようになり、

いつしか、意識しなくてもビジネスをストック思考で見れるようになってきます。

世の中には、売上アップや利益を残すのための手法がたくさんあると思います。
マーケティングや営業、社員のモチベーションアップなど、セミナーや研修もたくさんあります。

しかし、それらを取り入れて経営は安定したでしょうか？

経営の課題を解決するには、売上アップや利益を残すことだけではなく、経営を安定させるための手段が必要になるのではないでしょうか。

それがビジネスの「ストック化」なのです。

フロービジネスvs.ストックビジネス

私たちは、来月の収益がどうなるかわからず、計画的に右肩上がりにできないビジネスを「フロービジネス」と呼んでいます。

「フロービジネス」だけに取り組んでいる人は、たまに大きな仕事が入っても、安定していないために休むこともできず、際限なく働くことになります。

彼らは継続的に成果を獲得し続けることはできません。

誤解のないようにお伝えすると、私はフロービジネスを否定しているわけではありません。

ストックビジネスを作る際には、フロービジネスと並行してやるべきだと考えているくらいです。
フロービジネスのみに頼ることが危険なのです。

一方、「ストックビジネス」は、継続的にお金が入り自走していくビジネスを言います。
短期的なお金儲けではなく、長期安定的に成果を上げ続けることができます。

事業が「ストック化」されていれば、予測不可能な変化で右往左往することがなくなり、
事業が崩れる可能性も低くなります。

ストックビジネスは資産ではないが、最も資産に近いビジネスモデルです。

ストックビジネスに関する間違い

あなたは、事業のストック化が大事だと聞いて、

• 「ああ、継続課金のことでしょ？」
• 「会員制モデルだよね？」
• 「不労所得ってやつでしょ？」

などと、思いませんでしたか？

私のところには色々な社長から事業の相談がもちこまれます。
たとえば、「うちのサービスは、継続課金なので既にストックですよね？」という質問をされたことがあります。

しかし、私が「これって、継続的な価値を提供していますか？」と質問すると、

社長：「……」

たいていの社長が閉口してしまいます。

実は、「継続課金」「不労所得」「会員制ビジネス」と、巷で儲かると言われているこれらのビジネスは、ストックビジネスと同義ではありません。

もし、あなたも「ストックビジネスって継続課金じゃないの？」と思われていたのなら、ストックビジネスの本質の理解が十分ではありません。

誤って取り組んでしまうと、いつまで立っても事業がストック化できず、苦しい想いをすることになってしまいます。ストックビジネスの本質を理解しない限り、ストック思考を身につけあなたの既存事業をストック化することはできないのです。

ストックビジネスとは、

• 継続的にお金が入る（この「お金」とは利益や儲けのことを表す）
• 事業を売ることができる

これが「ストックビジネス」の定義です。

たとえば、月刊誌のデザインの仕事で月々30万円もらえる仕事が決まったとします。
継続的にお金が入ってきます。一見すると「ストックビジネス」に見えますが、これは「ストックビジネス」ではありません。

発注主によって依頼された「請負」業務に過ぎません。
「請負」であれば、そもそも、そのビジネスのオーナーではないので、
そのビジネスを売ることはできないからです。

まず、本質を知り社長の思考を変えなければ、
事業をストック化して継続的に安定した利益を出せるビジネスを作ることはできません。

ストックビジネスは難しいと思っているあなたに朗報

「自分にストックビジネスなんて作れるのか？」

と感じた人もいるでしょう。でも、問題ありません。
これまでストック思考で考える癖がついておらず、苦手意識があるだけです。

ストック思考を身につけるにはコツがあります。

一度コツを掴んだら習慣化するまで訓練するだけです。
まるで朝ご飯を食べてトイレに行くような、当たり前な習慣になることでしょう。

なぜ、わざわざセミナーを開催して、
ストック思考について話をするのか？

ストックビジネスのノウハウは、出版している本2冊「ストックビジネスの教科書」
「ストックビジネスの教科書Professional」に書いています。

では、なぜ、生のセミナーを開催してあなたにストックビジネスについてお伝えする必要があるのでしょうか？

例えると、本ではストック化のための武器を並べている状態にすぎません。
数学で言うと、定義や公式を理解した段階です。しかし、公式を実際の問題に対してあてはめ解法を血肉にしなければ使える知識にならないのは容易に理解できると思います。

ストックビジネスも同じです。

ストック化のための公式を、どのようにあなたのビジネスモデルを取り入れれば
ストックビジネスを作ることができるのか？セミナーに参加しなければ実際の使い方まではわからないのです。セミナーを開催する肝は、ここにあります。

使い方を理解し、自分の事業をストック化して実践することで、
社長が真の意味でのストック化を理解し、従業員へも伝えられるようになります。

今や、デザイナーにとってなくてはならない「Photoshop（フォトショップ）」や「Illustrator（イラストレーター）」などのソフトを提供している世界的企業アドビがソフトの定額課金に踏み切り、

音楽業界のアップルがApple Music、LINEがLINE MUSIC、グーグルもGoogle Play Musicを始めました。多くの企業がストックビジネスへ舵を切るトレンドになってきています。

あなたもぜひ、今から準備をしてみてはいかがでしょうか？
さて。以上、ストックビジネスの重要性についてお伝えしました。

あなたがストックビジネスに興味を持たれたなら、ぜひ、セミナーに参加してください。
事例を通して、ストック思考についてお伝えします。

第一部：ストックビジネスの気づき

第二部：ストックビジネスとは何か

第三部：ストックビジネスの作り方

第四部：ストックビジネスを成長させる

第五部：自分がストックビジネスを作るには？

社長が3ヵ月不在でも、毎月、売上と利益が積み上がっていく
ストックビジネス実践講座［2日間マスターコース］説明会

P.S.
以前、同様のセミナーを開催した際に、参加してくださった方の声を
掲載致します。参加を検討するにあたっての参考にしてください。